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PAS / AIDMA は SEO ライティングで読者を CV まで導くフレームワーク
PAS / AIDMA の要点
PAS は問題提起 → 煽り → 解決策で短い記事に向く、AIDMA は注意 → 興味 → 欲求 → 記憶 → 行動の長い CV パス。SEO 記事はキーワード意図に合わせて使い分け、CV につなぐ構成が ROI を決める
なぜこれを学ぶか
SEO ライティングは 順位だけでなく CV まで導く必要がある。 PAS / AIDMA を使い分けて記事構成すると、流入が CV に変わる。
コンテンツ ライティング担当者で重要。
学ばないと起きること
| よくある事故 | 被害 |
|---|---|
| ライティング フレーム なし | CV につながらない |
| 全記事同じ構成 | 検索意図とミスマッチ |
学ぶメリット
- CV 率向上
- 記事の使い分け
- 商談で「PAS / AIDMA」を即答
仕組み
PAS（Problem / Agitation / Solution）
[Problem] あなたはこんな問題を抱えていませんか？
[Agitation] このまま放置するとさらに...
[Solution] 解決策はこちら（CV ボタン）
短い記事 / LP に最適。
AIDMA（Attention / Interest / Desire / Memory / Action）
[Attention] タイトルで興味喚起
[Interest] 記事冒頭で関心を引く
[Desire] 詳細解説で欲求を高める
[Memory] 事例 / 数字で記憶
[Action] CV ボタン
長い記事 / 比較記事に最適。
検索意図別の使い分け
| 意図 | フレーム |
|---|---|
| Informational | AIDMA（学習 → 行動） |
| Commercial | AIDMA（比較 → 検討 → 行動） |
| Transactional | PAS（問題 → 解決 → 購入） |
| Navigational | フレーム不要（直接） |
キー概念
PAS の例文
[Problem]
SEO 記事を書いても順位が上がらない…そんな悩みはありませんか？
[Agitation]
このまま続けると、競合に流入を奪われ続けます。
[Solution]
spotyou は AI で SEO/AEO 完璧な記事を生成します。
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3-5 段落で完結。
AIDMA の例文
[Attention] - タイトル
SEO 改善の 7 ステップ完全ガイド
[Interest] - 冒頭 200 字
順位が上がらない悩みを ...
[Desire] - 本文
1. ステップ 1: 監査 ...
2. ステップ 2: 改善 ...
（詳細解説）
[Memory] - 事例 + 数字
A 社は 6 ヶ月で順位 50 → 5 位
[Action] - 末尾
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長文記事に最適。
CV パスの設計
| ファネル位置 | フレーム |
|---|---|
| TOFU（認知） | AIDMA（学習中心） |
| MOFU（比較） | AIDMA + 比較表 |
| BOFU（購入） | PAS（問題 → 解決 → 購入） |
各セクションの長さ
| セクション | 目安 |
|---|---|
| Attention（タイトル） | 32 字 |
| Interest（冒頭） | 200-300 字 |
| Desire（本文） | 1500-3000 字 |
| Memory（事例） | 300-500 字 |
| Action（CTA） | 50 字 |
よくある誤解
| よくある誤解 | 実際のところ | 出典 |
|---|---|---|
| フレームに従えば CV する | コンテンツ品質 + フレームの両方 | 一般情報 |
| 1 フレームに固執 | 検索意図で使い分け | 同上 |
実務での適用
SEO 記事の構成テンプレート
# [Attention] タイトル
## なぜ重要か（Interest）
[200 字で関心喚起]
## 仕組み（Desire 1）
[詳細解説]
## キー概念（Desire 2）
[応用知識]
## 事例 / 数字（Memory）
[実例]
## まとめ + CTA（Action）
[要点 + CV ボタン]
A/B テストでの活用
| パターン A | パターン B |
|---|---|
| AIDMA フル | PAS 短縮版 |
| CTA 末尾のみ | CTA 中間 + 末尾 |
| 事例あり | 事例なし |
CV 率で判定。
トラブル別の対処
| 症状 | 確認すべきこと |
|---|---|
| 流入はあるが CV しない | フレーム / CTA 配置 / 検索意図整合 |
公式ソース
自己テスト
Q1. PAS と AIDMA の違いは？
PAS は短い記事 / LP（問題 → 煽り → 解決）、AIDMA は長文（注意 → 興味 → 欲求 → 記憶 → 行動）
Q2. 検索意図別の使い分けは？
Informational / Commercial → AIDMA、Transactional → PAS
Q3. AIDMA の各セクションの長さは？
タイトル 32 字 / 冒頭 200-300 字 / 本文 1500-3000 字 / 事例 300-500 字 / CTA 50 字
これらの内容を採点付きで挑戦したい場合は、本ドメインのプロ試験で 5 問形式で確認できる。